Sales Force Effectiveness Manager - München - GE

Job description

Wir freuen uns, Sie kennenzulernen! Wir sind Galapagos, ein dynamisches, schnell wachsendes Biotech-Unternehmen mit Büros in Europa: in Belgien (Mechelen), Frankreich (Paris), den Niederlanden (Leiden), Italien (Mailand), Spanien (Madrid) und in den USA (Boston), und nun auch in Deutschland (München).

Unsere Aufgabe ist es, das Leben unserer Mitmenschen zu verändern. In unserem Streben, lebensverbessernde Medikamente zu entdecken und zu entwickeln, wagen wir uns auf völlig unerforschte Gebiete vor. In jeder Herausforderung, mit der wir konfrontiert werden, sehen wir neue Chancen. Wir wollen das Unmögliche versuchen. Wir brauchen Vordenker und schnelle Denker, Leute mit Unternehmensgeist, die sich nicht mit dem Status quo zufriedengeben. Wir brauchen kooperative Innovatoren und unermüdliche Idealisten. Wir brauchen die Klassenbesten. Mit anderen Worten, wir brauchen Sie: die „Macher“.


Galapagos ist unaufhaltsam, und unser Vertriebsteam ist nun auch in Deutschland startklar. Deshalb suchen wir derzeit einen Sales Force Effectiveness Manager (m/w/d) für unsere Bereiche Chronisch-Entzündliche Darmerkrankungen (CED) und Rheumatoide Arthritis (RA).


Stellenumfang

Der Sales Effectiveness Manager ist Teil des deutschen Customer Insights & Engagement (CI&E) Teams und ist verantwortlich für die optimale Umsetzung von Prozessen & den idealen Einsatz der unterstützenden Systemen in einer integrierten Omichannel Vertriebsorganisation. Er stellt dadurch sicher, den Einsatz der Ressourcen, sowie die Effizienz und Exzellenz der Vertriebsorganisation nachhaltig zu optimieren. Dies beinhaltet die strategische und taktische Zusammenarbeit mit Business Partnern, den unterschiedlichen Abteilungen bei Galapagos Deutschland sowie den Mitgliedern des eigenen Teams, z.B. den Managern Business Analytics, Customer Experience und Training.

Ihre Rolle:

  • In Ihrer Rolle arbeiten Sie in einem Team aus CI&E Experten und berichten an den lokalen „Customer Insights & Engagement Lead“
  • Durch enge, cross-funktionale Zusammenarbeit mit Ihrem Vorgesetzten, den regionalen Vertriebsleitern, den funktionalen Bereichsleitern in Deutschland (Sales, Finance, Market Access, Marketing, etc.) und dem globalen Team stellen Sie sicher, dass die Vertriebsstrategie optimal umgesetzt wird
  • Sie treiben die lokale „Sales effectiveness“ im integrierten Face-to-Face und Omni-Channel Ansatz voran, indem Sie die Entwicklung, Umsetzung und Optimierung vertriebsstrategischer Maßnahmen unterstützen und begleiten, z.B. Besuchsplanung, Targeting, Segmentierung, Territory Alignment, Bonus-Systeme, Definition & Monitoring von KPIs
  • Sie erstellen regionale Analysen und Reports (Potentialanalysen, Umsatzentwicklung, Kompetitives Umfeld, Performance usw.), die der Vertriebsorganisation dabei helfen, die Ressourcen zu priorisieren und Kunden mit den richtigen Maßnahmen zu betreuen
  • Sie fungieren als zentraler Ansprechpartner für das CRM-System für HQ und die Affilate und administrieren das CRM in der Funktion des Local System Administrators mit Unterstützung durch den Business Analytics Manager.
  • Darüber hinaus sind Sie aktiv durch Mitarbeit in internationale Sales Force Excellence Projekte eingebunden

Job requirements

Wer sind Sie?

  • Abgeschlossenes Hochschulstudium in Naturwissenschaften, Gesundheitsökonomie, Wirtschaftswissenschaften
  • Mehrjährige Erfahrung auf dem Gebiet von Sales Force Effectiveness/ Commercial Excellence / CRM / Business Intelligence in der Pharmabranche. Zusätzliche Erfahrung im Consulting ist von Vorteil
  • Hervorragende Kenntnisse in MS Office, insbesondere MS Excel, MS Powerpoint sowie Projektmanagement und Erfahrung im Umgang mit Datenbanken, Reporting-Systemen und CRM (z.B. Veeva) Systemen
  • Hohe Zahlenaffinität, eine von Logik geprägte Vorgehensweise, idealerweise abgerundet durch Kenntnisse der IQVIA Datenbanken und des Gesundheitswesens
  • Kommunikationsstärke besonders im Hinblick auf komplexe Sachverhalte und verhandlungssichere Englisch-Kenntnisse in Wort und Schrift
  • Ein hohes Maß an Eigeninitiative & Selbstständigkeit, analytisches und strategisches Denken und stark lösungsorientierte Arbeitsweise

Was haben Sie davon?

Sie werden Teil eines schnell wachsenden und erstaunlichen Unternehmens. Als „Macher“ erhalten Sie alle Unterstützung, die Sie benötigen, um Ihre Arbeit erfolgreich durchzuführen. Galapagos ist bestrebt, die besten Mitarbeiter zu rekrutieren, die sich durch Integrität und hervorragende zwischenmenschliche und organisatorische Fähigkeiten von anderen abheben. Unsere Mitarbeiter sind die Stärke von Galapagos, einem hoch motivierten Team, das darauf bedacht ist, die führende Position von Galapagos zu behaupten und Durchbrüche in der pharmazeutischen Forschung zu erzielen. Galapagos bietet ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket und ein dynamisches Arbeitsumfeld.

Wir sind Galapagos: Gemeinsam können wir es schaffen!