Regional Sales Manager - Germany

Job description

Wir freuen uns, Sie kennenzulernen! Wir sind Galapagos, ein dynamisches, schnell wachsendes Biotech-Unternehmen mit Büros in Europa: in Belgien (Mechelen), Frankreich (Romainville, Paris), den Niederlanden (Leiden), Spanien (Madrid), Italien (Mailand) in den USA (Boston), und nun auch in Deutschland (München).

Unsere Aufgabe ist es, das Leben unserer Mitmenschen zu verändern. In unserem Streben, lebensverbessernde Medikamente zu entdecken und zu entwickeln, wagen wir uns auf völlig unerforschte Gebiete vor. In jeder Herausforderung, mit der wir konfrontiert werden, sehen wir neue Chancen. Wir wollen das Unmögliche versuchen. Wir brauchen Vordenker und schnelle Denker, Leute mit Unternehmensgeist, die sich nicht mit dem Status quo zufriedengeben. Wir brauchen kooperative Innovatoren und unermüdliche Idealisten. Wir brauchen die Klassenbesten. Mit anderen Worten, wir brauchen Sie: die „Macher“.

Galapagos ist unaufhaltsam, und unser Vertriebsteam ist nun auch in Deutschland startklar. Aus diesem Grund suchen wir jemanden, der als Regional Sales Manager die Führung übernimmt.

Als Regional Sales Manager liegt Ihr Hauptaugenmerk auf dem Ausbau der deutschen Vertriebsorganisation durch Coaching, effektives Management und Führung des Außendienst-Teams. Dadurch wird die effektive Umsetzung unserer Ziele für Umsatz- und Ergebniswachstum unterstützt und die Umsetzung der kommerziellen Strategien sichergestellt.

Ihre Rolle

  • Sie übernehmen Verantwortung für die Führung und Unterstützung eines professionell agierenden und effektiv zusammenarbeitenden Außendienst-Teams, das kundenorientiert und eigenverantwortlich arbeitet.
  • Sie etablieren und fördern eine teamorientierte Leistungs-, „Can Do“- und Gewinner-Kultur in der zu führenden Region.
  • Sie treiben die Förderung, Weiterentwicklung und das Coaching der Mitarbeiter voran, z.B. im Rahmen von Begleitbesuchen oder durch regelmäßige Feedbackgespräche sowie eine individualisierte Entwicklungsplanung in Zusammenarbeit mit der Trainingsabteilung.
  • Sie analysieren regelmäßig die Marktentwicklung (Umsatz, Marktanteil, Potential) und haben die Mitbewerber auf dem Schirm.
  • Darauf basierend entwickeln Sie regionale Konzepte und Omnichannel-Strategien zur Wachstumssteigerung und Zielerreichung sowie regions- & bereichsübergreifende Projekte für umsatzfördernde Maßnahmen und setzen diese in die Tat um.
  • Sie bauen starke Geschäftspartnerschaften mit wichtigen Stakeholdern Kunden und KOLs auf aller Accounts auf Gebietsebene auf und pflegen diese, um die Bekanntheit von Galapagos und unseren Produkten zu steigern und uns als einen strategischen Partner zu positionieren.
  • Sie bilden die cross-funktionale Schnittstelle zu internen Kollegen und Peers, um Informationen und Best Practices auszutauschen; dabei bleiben Sie in Branchen- und Kundenorganisationen, die den geschäftlichen Erfolg beeinflussen, aktiv beteiligt.
  • Für ihre Region erarbeiten Sie die Planung, Durchführung und Nachbearbeitung von regelmäßigen Regionstagungen und Mitarbeitertrainings und nehmen aktiv teil an Außendiensttagungen sowie an internen wie externen nationalen Tagungen & Kongressen.
  • Sie stellen die Erledigung aller administrativen Tätigkeiten der unterstellten Außendienstmitarbeiter (z.B. Besuchs- und Musterdokumentation) sicher

Job requirements

Wer sind Sie?

  • Sie haben 3+ Jahre Erfahrung in der Rolle eines Regional Sales Managers der Pharmaindustrie.
  • Sie haben eine nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der erfolgreichen (lokalen) Umsetzung und Annahme von gebietsbezogenen Aktionsplänen und haben Erfahrung mit Omni-Channel-Strategien.
  • Sie sind praktisch orientiert, zeigen Eigeninitiative und Verlässlichkeit und haben bewährte Erfahrung in der Gestaltung der Funktion in enger Zusammenarbeit mit den Vertriebsteams.
  • Sie sind in der Lage, in einem schnellen und wachsenden Unternehmen zu arbeiten und schnelle Erfolge sowie Zukunftsvisionen und Roadmaps zu liefern.
  • Sie zeichnen sich durch starke Kommunikations-, Überzeugungs- und Präsentationsfähigkeiten aus.
  • Sie sind ein Teamplayer, der auf mehreren Ebenen effektiv mit funktionsübergreifenden Interessengruppen interagiert.

Was haben Sie davon?
Sie werden Teil eines schnell wachsenden und erstaunlichen Unternehmens. Als „Macher“ erhalten Sie alle Unterstützung, die Sie benötigen, um Ihre Arbeit erfolgreich durchzuführen. Galapagos ist bestrebt, die besten Mitarbeiter zu rekrutieren, die sich durch Integrität und hervorragende zwischenmenschliche und organisatorische Fähigkeiten von anderen abheben. Unsere Mitarbeiter sind die Stärke von Galapagos, einem hoch motivierten Team, das darauf bedacht ist, die führende Position von Galapagos zu behaupten und Durchbrüche in der pharmazeutischen Forschung zu erzielen. Galapagos bietet ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket und ein dynamisches Arbeitsumfeld.

Wir sind Galapagos: Gemeinsam können wir es schaffen!